Здесь легко попасть в странную ловушку: если я не устал, значит, работа недостаточно ценная. Как будто право назвать цену появляется только после того, как я потратил много времени и как следует вымотался.
Сидел над задачей весь день? Можно выставлять счёт с чистой совестью. Вроде бы всё понятно: работал долго, старался, есть чем объяснить сумму.
Увидел решение сразу? Ну как-то неудобно... Давайте подешевле ))
Но представьте специалиста, который открывает рекламный кабинет и быстро замечает ошибку. Заявки теряются из-за настройки, которую заказчик сам бы ещё неделю искал. А специалист уже сталкивался с похожими ситуациями и понимает, куда смотреть.
Клиенту в этой ситуации нужны дополнительные часы работы или исправленная ошибка? Ему важно, чтобы специалист подольше посидел перед экраном, или чтобы причина потери заявок была найдена?
Время выполнения и ценность результата связаны, но это не одно и то же. Быстрое решение может опираться на годы практики. На десятки похожих задач, в которых ты уже успел разобраться. За этими десятью минутами может стоять опыт, который и позволил не тратить на поиск весь день.
С нейросетями этот вопрос стал ещё заметнее.
Черновик можно получить за несколько минут. И тут возникает мысль: «Так это же нейронка написала. За что здесь вообще брать деньги?» Если смотреть только на момент появления текста, действительно кажется, что вся работа свелась к одному запросу.
Давайте разберём, что стоит за этим черновиком.
Сначала нужно понять задачу проекта. Кому мы пишем? Что человек уже знает о продукте? Почему откладывает покупку? Что ему нужно объяснить и какое действие предложить после прочтения?
Это вопросы, от которых зависит содержание текста. Пока я на них не ответил, мне сложно понять даже то, какой результат просить у нейросети. И тем более сложно оценить, справилась ли она с задачей.
Без этого нейросеть тоже выдаст текст. Гладкий, уверенный, с красивыми словами про «уникальные пустые решения». Только что с ним дальше делать? Опубликовать можно, но сам по себе аккуратный набор предложений ещё не объясняет, зачем этот материал нужен проекту.
У меня подход простой: я голова, нейросети мои руки.
Я определяю, какую задачу нужно решить. Нейросети помогают быстрее выполнить часть работы. Но решение о том, подходит ли результат проекту, остаётся за мной. Если я не понимаю, что хочу получить, мне не на что опереться при выборе между предложенными вариантами.
Например, нужно подготовить пост, который подводит читателя к обращению к специалисту.
Запрос «напиши продающий пост» оставляет нейронке слишком много места для фантазии. Она сама придумает аудиторию, преимущества продукта и заодно счастливого клиента с результатом, которого никогда не было ))
Поэтому сначала нужен контекст: что за продукт, для кого он, какую проблему решает, что можно обещать и какими фактами это подтверждается. Нужно отделить то, что действительно известно о продукте, от того, что просто хорошо звучит.
Вот здесь и начинается моя работа. Выбрать нужную информацию, увидеть, чего не хватает, определить основную мысль. Если в предложении непонятно, за что человек должен платить, красивый текст эту проблему не исправит. Сначала мне самому нужно разобраться в предложении, иначе я просто получу более гладкое изложение той же неопределённости.
Дальше ИИ помогает разложить материал, предложить варианты начала, собрать структуру, сократить повторы. Можно сравнить несколько формулировок и выбрать ту, которая точнее передаёт смысл. Посмотреть, где мысль понятна сразу, а где читателю приходится догадываться, что я имел в виду.
Это и есть полезное ускорение. Вместо того чтобы вручную перебирать каждую фразу, можно больше внимания уделить самому предложению и логике текста. Быстрее получить варианты и потратить внимание на их оценку.
Но получить ответ нейросети ещё не значит закончить работу.
Нужно проверить факты. Убрать выдуманные обещания. Посмотреть, не потерялся ли важный нюанс. Убедиться, что текст звучит как автор и подходит его аудитории. Одну и ту же мысль можно изложить по-разному, и далеко не каждый уверенно написанный вариант будет уместен.
И отдельно проверить переход к действию. Мы весь пост разбирали одну проблему, а в конце вдруг предлагаем купить что-то совсем другое? Читателю понятно, зачем обращаться и что произойдёт дальше? Или связь между содержанием и следующим шагом существует только у меня в голове?
Нейронка может собрать убедительный текст даже вокруг слабой мысли. Поэтому уверенный тон ответа для меня ничего не доказывает. Важно, что именно получилось и можно ли это использовать. Мне нужно проверить смысл, а не просто порадоваться, что текст читается легко.
И с продвижением логика такая же.
Сам по себе готовый пост ещё не равен заявке. Есть предложение, аудитория, площадка, следующий шаг, общение с человеком после обращения. Если на одном из этих этапов всё рассыпается, ещё десять текстов проблему могут не решить. Материалов станет больше, но причина, из-за которой человек не доходит до нужного действия, может остаться на месте.
Поэтому я смотрю на комплексную систему. Где человек увидит материал? Что поймёт из него? Куда перейдёт? Что получит после своего обращения? Насколько следующий шаг связан с тем, ради чего он вообще начал читать?
ИИ помогает работать с отдельными задачами внутри этой системы. А связать их между собой, проверить смысл и принять решение всё равно нужно человеку. Мне важно понимать, где и как внедрить ИИ, чтобы он помогал проекту, а не тормозил работу. Для этого сначала нужно разобраться, что именно продаётся и как устроен весь путь человека от знакомства с материалом до обращения.
Теперь вернёмся к цене.
Если с нейросетью часть работы заняла меньше времени, это повод пересмотреть процесс: что ускорилось, что ещё требует внимания, какой объём теперь реально выполнить. Нужно увидеть, на каком этапе появилась экономия времени и какие задачи по-прежнему остаются за мной.
Но из этого не следует, что вся услуга автоматически обесценилась. Ведь получение черновика было только частью работы. Понимание задачи, выбор информации, проверка и решение о готовности результата никуда сами собой не исчезли.
Заказчику важно понимать, что он получит. Просто черновик? Проверенный материал, готовый к публикации? Или работу над связкой, где текст только один из этапов?
Это разный объём задач и разная ответственность. Поэтому обсуждать цену проще, когда понятно, о каком результате мы вообще договариваемся. Иначе один человек может иметь в виду подготовленный текст, а другой ждать, что вместе с ним будет решена вся задача продвижения.
При этом сам по себе опыт тоже не повод брать любую сумму. Как и наличие подписки на нейросеть не делает человека специалистом. Я не могу объяснить стоимость только тем, что давно работаю или умею пользоваться инструментом. Нужно показать, какую работу я беру на себя.
Нужно ясно обозначить, что входит в работу, какие материалы нужны от заказчика и где заканчивается твоя задача. Не обещать продажи там, где ты отвечаешь только за подготовку текста. Если для результата важны предложение, площадка и дальнейшее общение с человеком, нельзя делать вид, что один материал заменит все эти этапы.
Когда всё это сформулировано, цену гораздо легче объяснить. Не приходится доказывать, сколько ночей ты не спал. Можно спокойно обсуждать состав работы, готовый результат и то, по каким признакам будет понятно, что договорённость выполнена.
А если объяснение держится только на «я очень долго делал», стоит ещё раз посмотреть на предложение. Что изменится для клиента после вашей работы? Как он поймёт, что получил то, о чём договаривались?
Вот на эти вопросы и нужно уметь отвечать. Для меня ценность работы определяется тем, какую задачу я взял на себя, что сделал и за какой результат отвечаю. А скорость, в том числе с помощью ИИ, имеет смысл оценивать внутри этой работы: она помогает выполнить часть задач быстрее, но не отменяет необходимости думать, проверять и доводить результат до согласованного состояния.
Больше про маркетинг в моём MAX-канале или ТГ канале
Если хочешь разобраться, как выстроить у себя такую систему на нейросетях, и с бесплатным контентом, и с платным трафиком, пиши "+" в личку, я свяжусь и обсудим, что подойдёт именно твоему проекту.