Первый вопрос, который задают на аудитах: Как мне начать собирать группы на курс и его продавать? Какая воронка рабочая?
Второй: Я наставник - эксперт. Как сейчас выстроить систему продаж? Какая воронка нужна?
Прежде чем бежать и собирать группы дочитай эту статью до конца.
Приступим.
Запрос понятен. Записал свой курс. Собрал 10 человек взял с них по 20 тыс, вот и заработал 200 тыс. Без заморочек.
Начинать с групп точно не стоит. Объясню на пальцах.
Сейчас расскажу с точки зрения математики проекта почему это высокий риск потерять свои деньги, а не заработать.
Для этого в основном выбирают воронку продаж через бесплатный вебинар, или через 2-3х дневный бесплатный мастер класс. Скорей всего вы и сами в таком участвовали и не раз.
Схема проста, собирают людей через рекламу на бесплатный вебинар, тема может быть любой. Может быть 1 день может быть и 3 дня вебинаров. Обычно последний вебинар - продающий. На нем закрывают клиентов и окупают все вложения в рекламу.
Ни первый ни второй вариант начинающим не подойдут.
1) Для людей он бесплатный. Для тебя нет. Нужно вложить деньги в рекламу, чтобы люди увидели твой бесплатник и уже потом на самом вебинаре идет продажа курса.
Регистрация на бесплатник нынче дорогая во всех нишах и у многих такие воронки не окупаются. Почему?
С рынка РФ ушли зарубежные рекламные платформы: Инста, Гугл. Это самые эффективные площадки, которые за небольшие деньги приносили качественного клиента.
К сожалению ВК и Яндекс сейчас приводят такого клиента в 5-7 раз дороже. Это уже не выгодно. Например с Инста мы получили регистрации по 40-50 руб, а с ВК и Яндекса по 250-350 руб. Такой дорогой трафик нереально окупить.
Следующее почему?
Паттерны траты денег у людей быстро изменились в связи со сложившимися обстоятельствами. Сейчас у людей онлайн образование стоит в приоритете на покупку, далеко не на первом месте. Сначала они купят еду, соберут детей в школу, отремонтируют машину и т.д. Только потом возможно заудмаются купить групповой курс.
Следующее почему?
Негатив связанный с ифноциганством и разводом людей на покупку "дутых" курсов тоже сделал свое дело. Доверия потеряно, групповые курсы покупают крайне не охотно. Теперь покупают, только там где знают и за кем следят. Вот кто развивал личный бренд сейчас выигрывает, таких единицы.
Сейчас люди чаще покупают индивидуальные курсы.
2) Ок, допустим ты нашел 200к на рекламу и залил. По фантазируем, что сразу попал с посылом в рекламе (в 90% случаев такого не бывает) и пошли регистрации по приемлемой цене (что тоже в 90% случаев без тестов сразу сделать невозможно)
Чтобы на бесплатнике хорошо на продавать, должна быть отработанная схема вебинара, именно продающего. С певого раза такой не создать. Нужно минимум 3-4 вебинара, а то и 10-12, чтобы его допилить. У тебя в таком случае есть 1 попытка за твои 200к. Вебинар не зашел, значит слил вложенные. Хорошо если в 0 вышел.
Что-ж как-то рисковано получается и дороговато.
При этом здесь уже в команде должны быть люди. Трафик менеджер, который льет на регистрацию людей, далее ты, как главное лицо ведущее вебинар, люди которе создают продающий вебинар, как минимум 1 модератор в чате, который помогает.
Вот тут и пошли доп. расходы на команду.
3) Допустим ты "гура продаж" и украл продающий вебинар ))). Тут важно понимать, что примерно 40-50% продаж делают за счет "догона". Это когда вебинар закончен и по определенной структуре через емайл рассылку, чат бота и рекламу, получают допродажи основного курса. Не знаешь как это делать, считай слил 50% своих клиентов.
Опять опасно и дорого… 4) После допродаж основного курса, обычно делают допродажи других менее дорогих продуктов. Часто тем, кто не купил основной курс.
Чтобы этих людей все таки монетизировать и тригернуть их остаться возле себя, что возможно в дальнейшем их приведет к покупке основного курса.
Это так называемая допродажа через "трипваер". Что-то недорогое, что снимет психологический барьер отдачи денег вам. И в последствии покупки основного курса, или других ваших продуктов.
Часто онлайн школы на таких допродажах делали чуть ли не основные выручки… Не знаешь что это и как делать? Тоже слил деньги. Попыток все также одна!
Пойми, на твои 200к получается всего 1 попытка продать аудитории. Риски слишком высоки, так как много сложностей в непонимании, как это делать.
Так какой в этом смысл!? Зачем этот риск!?
Я кручусь в инфобизе достаточно давно. В этом году, а точнее 2022-2023 честно скажу, что в кругу онлайн образования я пока что не встречал схемы воронки, которая работала раньше до ухода иностранныз рекламных источников и работает сейчас. У многих воронки не эффективны и ребята перестраиваются Как лучше делать?
Нужно превратить свою 1 высокорисковую попытку в 200-300 попыток. Так риск потери денег уменьшается в 200-300 раз.
Логичная логика)))
Какую схему использовать? Я детально описал ее тут. С результатами и этапами.
Коротко:
1) Лучше выбрать вместо сбора групп - индивидуальную работу. Так с 1 клиента можно заработать и больше, чем 20 тыс.
Индивидуальная работа, всегда больше ценится. Люди четко понимают за что они платят и что заниматься с ними будут 1 на 1. Возьмут за руку и проведут через все "дебри". Это важно, так как это боль многих - непонимание, что делать и нехватка времени разбираться в этом.
2) Вместо 1 попытки понять почему у вас не покупают курс, появляется 200 попыток разобраться почему не получается. Как? Продавать свою индивидуалку через созвон лично с клиентом.
Взяли 200 клиентов, значит у вас есть 200 созвонов и соответсвенно 200 попыток продать свой курс. Из 200 попыток вы точно поймете что и где нужно допилить, переработать. У вас будет огромная обратная связь от аудитории. Следующая попытка будет более эффективной. Так как вы уже переработали ваш вариант предложения.
3) Когда вы начинаете у вас нет команды. Выше я описал процессы, когда в одного это сделать нереально.
Во втором случае все реальнее реального. В день вы можете делать по 4-5 созвонов. Берем 22 рабочих дня и получаем 22*4=88 созвонов месяц.
Возьмем конверсию в продажу в 20% и получим 17 человек в месяц. Кто купил.
Если ваш курс стоит 30 тыс, то можно выручить 510 тыс. Примерный расчет.
Разделим эту сумму на 2 месяца комфортной работы с каждым человеком и получим в месяц 8 человек в работе и 255 тыс руб выручки.
При этом у вас огромное количество попыток продать курс и не слить деньги. Так я работаю и помогаю внедрять такие воронки.
Я думаю стало понятней, почему не стоит бежать собирать группы?)))
У меня есть бесплатный курс с разбором стратегии получения структурной системы продаж в любой ниже и проекте! И я предлагаю забрать его БЕСПЛАТНО в боте по кнопке ниже
Больше про маркетинг в моём MAX-канале
Если хочешь разобраться, как выстроить у себя такую систему на нейросетях, и с бесплатным контентом, и с платным трафиком, пиши "+" в личку, я свяжусь и обсудим, что подойдёт именно твоему проекту. Написать в ВКонтакте или в МАХ